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坚持走技术与创新道路 专访斐讯总裁顾国平

来源:互联网 日期:2018-08-02

  冬日的早晨,松江寒冷的天气带来了些许倦意,汽车驶过一条条崭新的林荫大道,一片崭新的办公楼房出现在我们面前,那便是斐讯全新的总部所在地。宏伟的研发大楼,巨大的员工食堂,我们此行的目的地——仅仅2层的总裁的办公楼看上去却是那么的渺小,这也贯彻了斐讯总裁顾国平先生所倡导的“为员工提供更好的环境”。在专访室中,顾国平先生还是一贯的侃侃而谈,向我们讲述了斐讯在手机方面的一些规划以及斐讯集团今后的发展方向。

▲斐讯总裁顾国平先生

  加强自主品牌 加深与运营商合作

  目前国内手机市场需求量极大,厂商方面的格局也比较清晰,目前斐讯手机产品中联通产品占据了第一的位置,但是目前4G作为明年的热门,移动也会有比较大的机会。斐讯在明年3月左右将会有高端手机发布,首先主打的是国外手机市场,国内手机市场方面将会在发布后3到5个月之后开卖。

  对于目前比较火爆的互联网销售模式,顾国平认为做互联网销售比较容易吸引国内消费者的目光,关键是要把销售模式和厂商本身的特点结合起来,因为互联网销售离开实体的支撑还是会有不小的压力。斐讯手机目前将互联网销售仅仅看作一个渠道,主要销售部分还是放在与运营商合作方面。

  顾国平透露,他曾多次关注上海地铁中的乘客,他们大部分在乘车过程中都紧盯着手机屏幕,手机已经成为他们不可或缺的一个电子产品。互联网极大的丰富了手机的应用,顾国平认为,在同一品牌区间以内,用户关心的更多的是手机里的软件内容而不是手机硬件本身。斐讯目前也在迅速跟进互联网和手机,并且斐讯也非常有信心可以把手机做好。

  对于明年斐讯手机的发展计划,顾国平强调要增加海外市场做自主品牌的部分,同时加强国内市场同移动、电信、联通三家运营商的合作部分。

  关于之前与复旦合作的手机安全计划,顾国平表示手机安全是斐讯一直想要做的,但是斐讯单独做的话信心不是很足,于是斐讯找到了复旦大学这个合作伙伴,同时还得到了工信部的支持。目前的手机安全是基于标准层面而不是应用层面,这就涉及到了Android系统的底层,那么能不能得到Google的认可也是这个项目所要面临的一个问题之一。手机安全是一个非常重要的问题,同时开发手机安全也是一个长期的过程,因为到最终阶段的手机安全还是要和手机的芯片相结合,这又是一个非常长期的过程。

  家庭智慧终端及配套云服务已经启动

  斐讯在今年9月的时候就已经发布了云路由器产品,支持手机APP控制,并且在天猫双11特惠活动中获得了路由器产品销量第一。所以实际上斐讯比小米更早的推出了云路由器,同时由于斐讯走的是从路由器到手机的发展路线,对路由器以及智慧家庭方面有着更强的技术能力,目前斐讯正在研发的云服务将来可以使用在任何品牌的手机以及路由器上。

  目前斐讯拥有的智慧家庭终端有路由器、手机、电视机顶盒,而机顶盒已经搭载了NFC以及移动支付,功能比目前市面上所有的其他机顶盒还要多。斐讯的下一步目标是智慧能源进家庭,为家庭提供用电资费实时记录及查询功能。整体来说,斐讯的智慧家庭还是会与运营商合作,配合一个云端推送的方式,是目前市场上所独有的操作方式。

  斐讯在智慧家庭、智慧城市这方面主要的精力还是放在B2B上,先把B2B做好,最后才考虑B2C。同时,由于斐讯同时也做智慧终端,所以比起互联网公司来说,斐讯的压力要小很多。

  集团发展重在坚持技术与创新

  斐讯在行业内素有“小华为”之称,顾国平也表示十分欣赏华为的模式,斐讯虽然在模式上在学习华为,但是在产品方面却是尽量避开了他们的竞争范围。目前斐讯手机主打的都是二三线城市,也是因为斐讯目前的产品定位想要避开这些实力比较雄厚的竞争对手的缘故。

  而在国外市场方面,欧洲市场相对于国内市场,消费者的消费观念更为冷静,“中国制造”同时又收获不少肯定,这也是斐讯手机可以在德国市场成功的缘由之一;而东南亚市场相对来说消费模式就更接近中国。目前斐讯在国外市场的发展前进不错,但是顾国平认为,年销售额至少过50亿美金才能说是通讯行业真正的入门。顾国平强调,任何一家公司最后只能走一条道路,那就是“创新和技术”。

  斐讯和华为可以说是从相同的起跑线起步的,华为坚持创新和技术,舍得投入,它们能够创造财富,并且分配合理。目前斐讯也舍得投入,员工宿舍、食堂、班车全部免费,只有为技术人员提供更好的环境才能让他们更好的创新。

  斐讯目前有上市的计划,大约在2015年前后会在上海或者香港上市。斐讯PHICOMM这个品牌本身可以促进上市。有更好的品牌实际上是可以产生更多的议价空间,以及可以产生更多的市场容忍度,允许一个公司犯错。另外,一个品牌可以像各个方向发展,做低价的产品不等于做垃圾产品,斐讯正在朝成为知名品牌的道路上走。

  同时顾国平还透露,在年后斐讯高层将会有一位实力派人士入驻,并且是一位让百度、阿里巴巴和腾讯都非常忌讳的人,具体是谁目前还不能公布,也是卖了一个小小的关子。