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真心约吗?看乐视与TCL战略合作的必备条件

来源:互联网 日期:2018-07-30

  12月14日,乐视与TCL共同宣布了双方将进行深入战略合作的消息,同时也披露了双方一些具体的合作方式。但是,看似简单的战略合作,在两个大公司之间却往往有着很多障碍,在以往的市场中也不乏“短期战略合作”的先例。那么,乐视与TCL此次的深入合作究竟基于双方的哪些利益和需求呢?

  对此,我们特别在发布会后采访了乐视控股高级副总裁、乐视致新总裁 梁军、乐视控股战略管理副总裁 阿木、和乐视控股LePar销售副总裁 张志伟。

  梁军:互补性促成了双方合作

  合作,首先自然是要让双方都能实现各自的利益目标,而同为电视品牌的乐视和TCL,究竟是基于何种想法来完成本次战略合作的呢?

  对此,梁军表示,乐视做电视并不是真正的电视机器,我们要做的是互联网运营,而TCL在电视机的行业有多年的经验,我想他们的经验和我们的经验优势互补非常明显,这些也是双方愿意走到一起在资本纽带的前提下我们一起来找到非常合适的能共同开拓市场的机会,实际上市场非常大。不仅中国市场,还有全球市场,我们的目标也不仅仅是我们和TCL此消彼长,我们看到的是中国大市场,看到的是全球市场也要面临中国智能电视行业颠覆式创新的环境,面对这样的环境,我们更多的是合作,所以我们要有资本上的保证有双方优势互补,同时又有双方共同伟大的市场,我觉得这些就是我们能在未来长期进行战略合作和双方团队深入在一起合作的基础。

  同时,阿木则表示,两家企业做这样的合作,最大的业务上的机制是树立一个共同的更大的蓝海目标,而不是相互透支对方资源的目标,这件事情也是我们很快要推进的一项工作,来去确定一个面向3-5年面向全球面向电视下一代的新目标方向,既要保证乐视和TCL的独立性,各自都有发展前景的陈述,又是联合联姻之后创造了新的价值是什么,也是我们双方要共同探讨的,相当于是两家企业都会增加新的战略元素进去,既能加快两个企业的战略思路,同时可能创造出第三级,这些工作首先要确立机制,之后再去推进。

  乐视电视600万台目标 TCL合作后有何影响

  但是,有一个问题引起了我们的注意,在会上,乐视也表示在2016年的电视销售目标是600万台,而在与TCL联合后,是否会对这个预定目标产生影响呢?

  对此问题,梁军保有乐观的态度。梁军表示,600万台的电视销售目标对于乐视团队的内部压力也非常大,但与TCL合作后,无论是TCL的工厂资源、屏的资源,和模组上游的资源都可以帮助我们,目前乐视的产品线已经是TCL在帮我们做,明年可能会继续扩大,同时在上游资源方面会得到TCL更多帮助,明年我们估计屏的价格继续下跌,跌到谷底反弹,反弹也就意味着屏在明年的六七月可能会出现屏短暂缺货和涨价,我相信我们和TCL的合作就能得到TCL的帮助。

  营销、服务、渠道 双方互补短板

  在渠道和服务的合作方面,乐视自身出了采用以电商为主的销售方式外,近年来也在积极拓展LePar线下体验店的销售形势,但是,对于以线下店为主的三四线城市,TCL多年的市场积累毕竟是乐视一时间难以追赶的,而在售后服务、营销策略等方面,双方则是各有优势。

  在这方面,乐视控股LePar销售副总裁 张志伟说到,未来和TCL的合作基于三个方面:第一,是营销共享,乐视在营销方面具有优势,同时我们的营销策略和思维上是创新的,如果和TCL进行互动的话我们面对的用户就变成更庞大的市场。第二,在服务领域的合作,对于智能电视,我们要教会用户更好的体验产品,而服务端是乐视的短板,TCL积累了这么长的时间这是他的长板。第三,平台合作,我们要借助外部的平台合作,包括像京东、天猫,这样的合作也能为乐视快速高效获取用户。最后一点,就是体系的共享,将乐视的互联网营销体系和TCL的传统销售管理的基础体系共享融合。

  乐视TCL合作究竟让谁“最头疼”

  对于乐视这样的互联网化公司和TCL这样的传统企业合作,究竟会给市场带来什么影响呢?恐怕除了一些未来将推出的联合研发新品之外,一些同类企业也将受到一定影响。

  乐视控股战略管理副总裁阿木这样表示,在中国本土的电视市场增量已经基本停滞,海外的市场中功能机占比过高的结构中,所有电视厂商最多就做到类似的水平,再突破再创新对于他们原来商业模式会产生巨大的打击,因为他们不能再把价格放低,乐视和TCL合作后,将双方融合了软硬件优势的产品投入市场进行竞争。而对于一些后来加入的互联网公司,一部分很快就会逐渐被互联网电视时代的马太效应挤出市场,对他们来讲薄弱的产业链整合能力,比较薄弱的硬件研发和软件研发实力,再加上更薄弱的用户规模,使得他们的发展会面临巨大的瓶颈。借用TCL的李东生董事长提到的概念,竞争已经进入了价值链和价值链之间的竞争,换句话说是生态和生态之间的竞争,那些后进入者们明显有缺陷和短板,这个市场已经容不得他们再用一两年时间来构筑价值链来建立生态系统,而乐视制定的目标就会意味着其他品牌会被挤出不少的份额。